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              诸侯争霸定制割据家居企业开启版图及门店比拼

              2019/4/11 14:33:09 发布  本站原创     浏览
              ?#38236;级?/font>在全国各地大大小小的定制品牌也令人眼花缭乱即便业内人士也难以说清楚到底有多少家定制企业

              “?#20063;?#30693;?#32769;?#22312;全国有多少定制品牌但数不清的定制门店已经抢?#21058;?#22823;部分的黄金位置”一些家居从业者这么说道

              的确在全国许多家居卖场定制品牌几乎成为最“激进”的品类且大有“吞并”整个全屋家居的趋势

              在全国各地大大小小的定制品牌也令人眼花缭乱即便业内人士也难以说清楚到底有多少家定制企业

              诸侯争霸定制割据家居企业开启版图及门店比拼

              定制是对是错?是好是坏?这已不是一个判断题而是如何选择的问题在我们的智脑社群“家居业深?#20154;?#32771;群”关于定制的话题也始终颇为热烈

              泛家装行业知名专家唐人认为现在定制流行所以基本上什么都希望扯上定制?#22378;?#19981;谈定制就不高大上就不消费升级就不新中产了定制是泛家装行业发展中的一种无奈未来解决定制难题的最佳方法可能还是标准化运营

              另?#29615;?#38754;随着成品家居企业感受到市场的压力也开始追回被定制夺走的部分市场成品家具“反击战”也正在打响

              关于定制行业有许多需要理清的问题首先就是弄清当前的市场格局

              为此今日家具对国内定制领域的主要选?#32440;?#34892;了一?#38395;?#28857;整理包括9家上市定制企业以及19家非上市定制企业

              有必要说明的是由于统?#21697;段?#30340;局限这里的盘点可能不够全面尤其是非上市企业的部分未来有机会希望对此进一步完善

              差距拉大梯队阵营已经成型

              在成品家居领域达到100亿级别的企业就已经称?#33945;?ldquo;巨头”例如顾家芝华?#35828;?#20960;个头部企业而在定制家居领域随着企业不断“开疆拓土”很可能成为?#20081;?#20010;诞生百亿级企业的领域

              这其中上市家居企业的表现可谓亮眼我们盘点了9大上市家居企业的营收状况并?#26469;?#36827;行分类

              但?#23548;?#19978;在非上市的队伍中也有许多实力非常雄厚的定制企业由于无法从公开渠道查询其业绩营收情况这里根据我们的一些了解和咨询进行大致的介绍

              在这里我们将定制家居企业分为五大梯队根据2017年全年营收以及2018年前三季度的成果进行大概的预测并在此基础上进行大概的分类(其实部?#21046;?#19994;例如?#25918;?#32034;菲亚已经不仅仅是定制企业而是大家居类型的企业这里统一归类为定制企业)

              第一梯队——年营收50亿以上

              定制市场虽然很大年营收50亿以上的企业仍然不多?#25918;?#32034;菲亚和尚品宅配在2017年均已经超过50亿其中?#25918;?7.10亿索菲亚61.61亿尚品宅配53.20亿唯一的悬念可能在于?#25918;?#23478;居在2018年全年能否突破100亿

              即便如此在50亿的门槛上也很难再有奇迹会出现第四家企业这三家品牌无疑组成了定制家居行业当之无愧的“三巨头”

              从2018年前3季度财报来看?#25918;?#26497;有可能在2018年完成“100亿的小目标”

              根据财报显示2018年1~9月?#25918;?#23478;居营业收入达到了81.97亿元同比增长18.74%;净利润12亿元同比增长27.07%

              索菲亚成绩也非常客观2018年前三季度(1~9月)索菲亚实现营业收入51.06亿元同比增长20.11%净利润6.92亿元同比增长20.16%

              尚品宅配一直以黑马的姿态出现在定制行业凭借独特的模式直追前者2018年前三季度尚品宅配实现营业收入46.38亿元同比29.24%净利润2.93亿元同比增长42.28%

              第二梯队——年营收30亿至50亿

              值?#31859;?#24847;的是“二八法则”在定制家居领域虽然还不是很明显的表现出来但头部企业与中型企业的差距已经开始在逐渐拉大同样是上市企业头部企业的年营收可以达到后排阵营的10倍以上而第二梯队出现了少有的“真空地带”

              在这个部分不仅没有上市的定制企业?#29943;?#24066;的定制企业中也很难?#19994;健?#22240;此这个区间可能是定制企业能否进入一流阵营的重要中间地带

              第三梯队——年营收10亿至30亿

              从上市企业的公开财务报表来看2017年的全年营收上志邦好莱客金牌厨柜处于10亿~30亿的区间内

              其中志邦21.57亿好莱客18.60亿金牌14.42亿这样的顺序在2018年终报上很有可能依然不会改变

              此外部分?#29943;?#24066;定制企业的营收也达到?#33487;?#20010;规模

              根据业内人士的估计创立于1992年的博洛尼在蔡明的带领下率先将时尚和家居结合营收在多年前已超过10亿业内非公开的消息?#35805;?#35748;为博洛尼如今应?#20040;?#20110;第三梯队的前排位置

              深处中部地区的大信定制在中低端市场领域有着强大的竞争实力百得胜定制在近几年发展迅速基础也相对较为扎实身处重庆的玛格定制也是行业较为显眼的?#40644;?#40657;马

              这些企业根据业内的?#35805;?#30475;法和部分非公开信息来源也处于第三梯队的前排位置营收在10亿规模以上

              第四梯队——年营收5亿到10亿区间

              在5亿到10亿元的阵营中我乐家居2017年全年营收9.15亿皮阿诺8.26亿顶固集创8.08亿从2018年的前三季度营收来看能够冲破10亿再上一个台阶的依然很少皮阿诺或有可能

              这三大品牌的顺序可能会有所变化因为皮阿诺在2018年下半年开?#27982;环?#21147;以40.21%的超高增长率在三季度财报上赶超了我乐家居

              此外诗尼曼?#21697;?#21345;诺亚以及联邦定制等品牌也是该梯队中的重要成员

              第五梯队——年营收5亿以下

              根据轻工制造|证券研究报告的统计目前行业内营收超过1亿的定制家居企业至少在20家因此营收5亿规模以下的定制企业数量将是非常多的

              这个梯队的定制企业要么具有非常个性化的产品能够以差异化的方式在市场上立足要么是在区域市场上具有很强的渗透力也就是“地方割据”势力

              由于无法从公开渠道获得各企业的营收数据我们列举了19家?#29943;?#24066;但在业内和消费者当中具有一定影响力的定制家居企业

              终端大比拼谁是“开店王”?

              与营收总额休戚相关的是渠道布局“跑马圈地”仍然是定制家居企业发展的一大主旋律急速开店密集布局一二线城?#23567;?#28192;?#32769;?#27785;竞逐三四五线城市成为了各大定制企业近年来的发展方针

              例如截至2018年6月30日?#25918;?#23478;居拥有门店超过6000家成为“终端店王”其中“C级”(小城市)门店占比6成;索菲亚81%门店位于三四五线城市;尚品宅配三四五线城市?#29992;?#21830;占比超过8成......

              品牌定制家居企业过去一年来无一例外地加快了在三四线甚至五线城市的网点拓展

              “诸侯割据”全国定制版图集中分布

              中国家居行业是一个拥有明显地域分布的行业产业集群明?#28020;?#32463;过长期的发展目前已经形成了珠江三角洲长江三角洲环渤海西南和东北五大产业基地

              在这5个家具产业区中华南(珠三角)和华东(长三角)产业区是产量最大出口额最高的产业区广东和浙江为我国的家具大省

              那么定制家居企业的分布是否与之相应?

              在我们统计的30家定制家居企业中包括?#26412;?家安徽合肥1家河?#29616;?#24030;1家江苏南京1家浙江杭州1家福建厦门1家广东广州12家深圳2家广东中山2家广东佛山4家四川成都2家以及重庆1家粤派企业以60%以上的占比成为定制家居市场的绝对主力

              而其中广东省占据了定制家居企业的半壁江山在广州深圳中山佛山等城市20家定制企业中广州又独占12家

              成品家居做定制抢?#32423;?#22833;阵地?

              定制家居如火如?#20445;?#37027;么成品家居是否坐以待?#24515;?当定制家具将柜类市场抢夺又延伸到全屋定制成品家具企业也不甘示弱开始“反击”布局定制抢回市场

              许多成品家居品牌都或多或少开展了定制业务或开设分公司部门或成立单独的定制子品牌成品入局借助于强大的渠道优?#22378;?#21697;牌基础已经成为定制市场不可忽视的的?#36824;?#21147;量

              ?#23548;?#19978;成品与定制的相互融合走向“大家居”已经是行业的一大趋势而无论是成品家具企业还是定制家具企业品牌后缀已经从“家具”换成了“家居”甚至“大家居”朝更广泛的市场前进

              定制家居的高速发展期也是行业还是通过不断地跑马圈地渠?#35272;?#23637;来实现的大多为粗放式运营

              而进入2018年下半年定制家居企业的各项增长开始放?#28023;?#35768;多终端经销商反馈2018年的业绩仅是去年同期的7成在行业发展整体趋于稳定市场红利结束之后如何寻求新的发展路径才是接下来企业应该思考的问题

              中国品牌网?#38109;?#20110;中国全球化民族品牌的发展强大提倡了解中国品牌宣传中国品牌支持中国品牌随着中国经济的日益发展随着中国民族经济的日益强大中国品牌将不断发展中国民族品牌为中国企业的发展加油呐喊?#38431;?#36716;载分享本文“诸侯争霸定制割据家居企业开启版图及门店比拼?#20445;?#36716;载时请保留文章版权来源网址http://www.06578271.com/xwpd/psubject_1249_10957.html
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              ?#20081;黄?a href="http://www.06578271.com/xwpd/psubject_1249_10958.html">后消费互联网时代 小家电行业的两层衍化路径
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