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              深度對話:智慧照明需求剖析、商業模式探討與企業定位

              2018/10/20 10:05:26 發布  互聯網     瀏覽
              【導讀】在近期舉辦的“2018阿拉丁論壇”研討會上,眾多專家、學者以及企業代表紛紛就“智慧照明與物聯網科技”的話題展開討論!

                移動互聯、物聯網、云計算的快速發展,為智慧城市的建設提供了堅實基礎。其中,智能照明集成了節能照明、智慧交通、智慧安防、移動通信、文化傳媒等多種功能,是智慧城市建設的最佳載體,隨著智慧城市的發展,照明將迎來新一輪的發展風口。

                據相關資料統計,2017年時全球智能照明市場規模約為46億美元,預計2020年可達134億美元。偌大的市場誘惑之下,無數企業競相發力。

                那么,智慧照明火熱發展的當前,照明企業該如何切入市場,找出用戶需求點?如何擁抱智慧照明市場發展?在跨界融合的大趨勢下,照明企業又該如何應對?

                在近期舉辦的“2018阿拉丁論壇”研討會上,眾多專家、學者以及企業代表紛紛就“智慧照明與物聯網科技”的話題展開討論,阿拉丁編輯特整理了觀眾提出的代表性問題以及嘉賓的經典回答,以饗關注LED智慧照明、物聯網科技,關注產業健康發展的業界人士,共同探討產業未來發展之路。

              深度對話:智慧照明需求剖析、商業模式探討與企業定位

              2018阿拉丁論壇——智慧照明與物聯網峰會現場

                一、怎么看待物聯網目前的現狀以及未來的發展前景?

                肖鵬:物聯網前景非常可觀。從市場層面看,物聯網是國家重點力推的戰略性新興產業,在室外應用方面更多是以政府驅動為主。從技術層面來講,物聯網處于快速發展階段,但還沒有完全普及,價格是影響普及的其中一個因素。

                目前物聯網發展面臨著兩個問題——全面覆蓋和大數據。物聯網做到全面覆蓋還需要一個過程。大數據的問題是運營商在布網,扮演的更多是集成商的角色。有些企業不想把數據留給運營商,想自己運營這些數據,或者自己架設服務系統,現在有很多模式可以讓企業去做這些數據,這是需要逐步解決的商業模式問題。

              深度對話:智慧照明需求剖析、商業模式探討與企業定位

              現場觀眾提問

                二、在智慧路燈發展過程中,客戶最容易買單的前三個需求是什么?

                朱征:針對智慧路燈系統,我們更多是跟城管局一起去做需求調研,分析業主的需求。業主的需求非常多,排在前三的:第一個是解決業主在管理過程當中面臨的頭疼問題——智慧城管的應用。比如紅線管理系統,可以對現場的攤販進行管理,包括越點經營、衛生情況的監管,做到智能化的監測跟提前預警,是非常有優勢的需求。

                第二個是對執法的需求,執法在系統平臺里面基于數字化的城管,基于各類智能化的應用,照明只是其中之一。智慧執法只是去輔助業主進行完整的業務流程的其中一個環節。

                第三個是智慧路燈系統能夠給業主帶來真正的收益。比如說基于智慧路燈系統拓展出來的停車類的系統,這類是可以運營的,運營當然就有收益,就能受到業主的歡迎。

                三、基于智慧路燈的運營模式,除了PPP模式之外還有沒有其他比較成熟的運營模式?

                朱征:我們目前也在探討PPP運營模式。企業跟政府合作成立一個合資公司,拿到全城的智慧路燈10年或者20年的運營權限,后面再分期的加載各種各樣的智能化應用,每個應用都有它的價值,有的是運營的價值,有的是管理的價值。如果政府想要改善城市的管理,加載一些智能化的應用,就要為這類的應用買單的,購買相應的服務。

                另外一類是可運營的智能化的應用的系統,這一類系統是由將來的用戶買單的。這個商務模式我們目前還在嘗試階段,才走到了前半段,沒有完全走通,后面的收益我們也不敢百分之百去保證。

                我們現在做的模式更多的是EPC模式,我認為這種模式在各地都是可以推行的。

                四、智能照明的需求有哪些?

                黃家瑞:智能照明的需求在家居照明領域包含的范圍非常大。比如說物業公司的需求,每一個東西都要上網,上網的功能都會有各式各樣的原因,有家居醫療的監控,或者智能預警。最終還是要看企業做的產品,如何結合用戶的訴求和企業的盈利點。

                很多人都說要滿足終端省電的需求,我碰過的智能產業的制造商根本不同意。如果一個小區有2萬的終端全部用電池鋪下去,一般商用電池能夠撐上兩三年就很好了,2年以后去換電池的工程量是很大的,可能比放2萬個新的終端還要累。所以真的是看你的場景,不是說低功耗是沒有用的,低功耗要看用在哪里,每一個科技有存在的理由,用的場景都不一樣。

                五、智慧城市建設大力推進過程中,照明企業跟IT企業在協作過程當中應該注意什么?

                朱征:智慧城市是個很大的話題,我們現在也只是在軟件上做一些嘗試,拓展智能化的應用。對于照明企業來講,其實更多的是關注智慧城市的感知層,這是智慧城市最基礎的層次。照明企業不能單純從產品本身去想問題,還要考慮感知設備的質量、設備的多樣化、將來的用戶需求是否能結合到一起?感知的數據能否切切實實的解決用戶的需求?再來調整照明產品的發展戰略跟方向。

                肖鵬:我更想去問這個問題, IT企業跟照明企業打交道的過程當中應該做些什么。我發現照明智能化這個話題更多的是IT企業提出來的。所以我很想知道照明企業對IT企業的看法是什么?他們其實很困惑,很想擁抱這個市場。未來是一個智能的社會,這個大的方向肯定沒錯。近年來我看到越來越多的照明企業在擁抱智慧城市這個市場。

                照明企業更多的是側重對燈的了解,從用戶角度來對IT企業提出需求。反過來倒逼IT企業實現市場化,去產品化。

                目前提供智慧商照系統方案的主要還是控制廠商,也有一些大的照明公司發展自己的控制系統,不管是哪種方式,跨界融合是大趨勢。IT企業和照明企業的跨界聯合,為智慧照明帶來更多的新技術新方案,創造更多的價值應用。包括系統集成商和施工承包商也是重要的一環,將新方案落地,需要不斷更新原來的弱電集成技能,這是一個需要培育的過程。

                黃家瑞:我非常贊成肖鵬的一些想法。我們可以利用反向思維來看問題,以智慧城市中的智能家居為例,家居的集合變成一個小區,小區的集合加上公共區域就是智慧城市的模型。大家有沒有想過這些問題:智慧城市中的燈能提供什么功能?誰來收集大數據?誰的終端最多?在我看過的所有的行業里面,終端最多的是照明行業,所以照明企業要找出想要的需求方案,不要等著外行的人來做決定。

              深度對話:智慧照明需求剖析、商業模式探討與企業定位

                左起:惠州比亞迪實業有限公司LED應用工廠產品經理王平原、村田(中國)投資有限公司技術市場經理肖鵬、蘇州億凌泰克智能科技有限公司總經理孫彥、Wi-Fi Alliance 大中華區總裁黃家瑞、中智城信息技術有限公司副總經理朱征

                【結語】隨著物聯網技術的蓬勃發展,智慧照明的熱度有增無減。現階段各企業的智慧照明布局正從智能照明單品,逐步轉向提供整體智能照明解決方案。照明企業在專注自身的專業技術開發之時,還應深入了解市場需求,不斷創新,同時加強與其他領域的跨界合作,通過跨領域、跨技術的合作,取長補短,搭建真正的照明物聯網。

                出席會議的嘉賓:

                廈門市智聯信通物聯網科技有限公司董事長謝大成

                村田(中國)投資有限公司技術市場經理肖鵬

                中智城信息技術有限公司副總經理朱征

                Wi-Fi Alliance 大中華區總裁黃家瑞

                蘇州億凌泰克智能科技有限公司總經理孫彥

                惠州比亞迪實業有限公司LED應用工廠產品經理王平原

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